Programa de Aliados Comerciales

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Contenido 1 Definición 2 Tipos de Aliados 3 Modelos de Negocios 3.1 Sistema de Referidos 3.2 Aliados Autorizados 3.3 Aliados Certificados 4 ¿Cómo empezar? 5 Cuadro resumen del programa

Definición

Es un esquema de negocios que tiene como finalidad la captación personas y organizaciones relacionadas a la consultoría de empresas, IT, publicidad y diseño; con el objetivo de incorporar a su red de negocios un producto novedoso, de excelente calidad y con atractivos ingresos potenciales como lo es DANA de Avanzada.

El sistema de aliados comerciales, se plantea de una manera clara a través de este documento; con el objetivo de comunicar las oportunidades y los beneficios que tienen las empresas. Igualmente, ofrece un canal de desarrollo donde dichas empresas pueden empezar en un determinado nivel del programa y evolucionar a otro; mediante logros a nivel de ventas y de formación.

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Tipos de Aliados

Existen tres tipos de aliados comerciales basados en la profundidad del compromiso y el alcance de la relación entre ellos y DANA:

• Sistema de Referidos
• Aliados Autorizados
• Aliados Certificados

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Modelos de Negocios

Sistema de Referidos

Comisión fija de BsF 350 por cada prospecto que compre DANA de Avanzada

Compromisos del aliado: Recomendar DANA a sus contactos de manera personal o mediante un banner en su Website; con un código especial que le va a indicar a DANA, que el prospecto llega mediante determinado aliado.

Compromisos de DANA: Proveer y mantener toda la plataforma, efectuar la venta, facturar y remitir el pago al aliado. Soporte de primer nivel.

Aliados Autorizados

10% de comisión por las suscripciones al servicio DANA de avanzada; así como, por ingresos relacionados con: servicios, formación y comunicaciones.

Compromisos del aliado: Integrar DANA de avanzada a su red de ventas y ejecutar las gestiones de: Solicitudes, cobranza, facturación y soporte de segundo nivel. Se recomienda que los aliados de esta categoría, se integren en un programa de formación sobre la creación de bases de datos web y las fórmulas de ventas en DANA; para pasar a ser aliados certificados.

Compromisos de DANA: Proveer y mantener la plataforma operativa, asistir al aliado en el proceso de venta con materiales, demos y reuniones de acuerdo al caso. Asimismo, DANA se encargará de velar por los intereses del aliado en toda relación con el cliente.

Aliados Certificados

Hasta 20% de comisión por las suscripciones al servicio DANA de avanzada; así como también, por ingresos relacionados con: servicios, formación y comunicaciones

Compromisos del aliado: Realizar por lo menos dos cursos del Centro de Formación DANA y haber concretado satisfactoriamente un mínimo de 2 proyectos con DANA de avanzada. Manejar la relación con los clientes relativas a gestiones de: Solicitudes, cobranza, facturación y soporte de segundo nivel. Los aliados certificados, califican para desarrollar productos en niveles superiores de la cadena de valor; apoyándose en la plataforma y el equipo de innovación de DANA.

Compromisos de DANA: Proveer y mantener la plataforma operativa; asistir al aliado en el proceso de venta con materiales, demos y reuniones de acuerdo al caso. Posibilidades de participar en desarrollo conjunto de productos, orientados a niveles más altos de la cadena de valor; donde esté el segmento del aliado. Sistema de Referidos desde DANA hacia los aliados. Asimismo, DANA se encargará de velar por los intereses del aliado en toda relación con el cliente.

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¿Cómo empezar?

Se debe remitir su solicitud de aliado por correo electrónico a la dirección apatino@danaconect.com . Una vez evaluada cada solicitud en particular, será necesario firmar un contrato de alianza comercial de acuerdo al caso,luego se firmará un acuerdo de confidencialidad (NDA) y se enviará a DANA una copia del registro mercantil de la empresa aliada, RIF y una muestra de material publicitario (Brochure, tríptico, tarjeta de presentación o impresión del Homepage)

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Cuadro resumen del programa

Tipo	Sistema de referidos	Aliado Autorizado	Aliado Certificado
Definición	Empresas que recomiendan DANA a sus clientes o colegas. Empresas y personas que colocan en su Web o Blog un banner de DANA con un código que lo identifica.	Son empresas que estan calificadas para vender las soluciones de DANA	Son empresas que otorgan valor a sus clientes a través de DANA y que han participado en, al menos, dos proyectos de manera satisfactoria.
Beneficios	Ingresos automáticos por recomendar DANA. No necesita involucrarse en el proceso de venta. BsF 350 por cada venta de DANA de avanzada captada y confirmada	Un producto de excelente calidad para potenciar su red de ventas existente. Usar la marca DANA en sus presentaciones. Entrenamiento y eventos de personal Networking. Acceso a casos de negocio pre-establecidos como una fórmula de ventas DANA. 10% de comisión sobre servicios y comunicaciones DANA	La plataforma DANA está disponible para desarrollar aplicaciones para sus clientes. Entrenamiento de primera línea. Asesorías de desarrollo de negocios. Entre 15% y 20% de comisión sobre servicios, formación y comunicaciones DANA
Modelo de Negocios	DANA provee toda la infraestructura, ventas y soporte técnico. El aliado obtiene una bonificación económica por la primera venta.	El aliado ofrece DANA dentro de su red de ventas. DANA provee asistencia en el proceso de la venta de necesitarse , plataforma y soporte de primer nivel. El soporte de segundo nivel y las gestiones de cobranza son llevadas por el aliado.	El aliado ha logrado al menos 3 ventas de servicios DANA y ha participado en el programa base para aliados dictado por el centro de formación. Asimismo, se han establecido metas de desarrollo de negocio en conjunto y el nivel de penetración del aliado en el respectivo nicho es cuantificable.
Requisitos	Tener un sitio web con un tráfico verificado por DANA.	Acuerdo de cumplimiento a ciertas cuotas específicas de venta.	Haber logrado un mínimo de 3 ventas del servicio DANA de avanzada. Completar satisfactoriamente el programa base para aliados dictado por el centro de formación.
Inversión	No Aplica	Cuota de ventas de mutuo acuerdo.	Desde BsF 1068,2

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